Техника аргументации и контраргументации

Участникам игры для аргументации и контраргументации мож-но использовать следующие технологии, описанные П. Мицичем в книге «Деловые беседы»:

• Фундаментальный метод – вы сразу же знакомите оппонента с фактами, сведениями, которые являются основой вашего доказательства.

• Метод поиска противоречий – вы выявляете противоречия в до водах, в аргументации оппонента.

• Метод достижения последовательных выводов — вы постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приводите оппонента к желаемому выводу.

• Метод образного сравнения (наглядности) – вы придаете яркость, образность, наглядность своим выводам, используя для этого рисунки, схемы, графики, символы и пр.

‘Метод «да…на»- вы признаете, соглашаясь с одной стороной аргументов, а потом указываете на другую их сторону. Пример: «Вы совершенно правы. Но учли ли вы, что…?».

• Метод деления – вы делите все имеющиеся аргументы на: а) точные, б) противоречивые, в) ошибочные. Начинать обсуждение лучше с ошибочных аргументов.

• Метод игнорирования – вы временно откладываете, не обсуждаете какой-то аргумент, довод, если он не может быть ни опроверг нут, ни принят.

• Метод акцентирования – при этом приеме акцент делается на те выводы, доводы, которые интересуют одного из оппонентов.

• Метод видимой поддержки – выслушав доводы оппонента, вы приводите новые доказательства в пользу его решения, а потом следует ваше решение и доводы в его пользу, которые опроверга ют все доводы оппонента.

• Постепенная перелицовка – заключается в том, что благодаря вашим доводам суть дела для оппонента изменяется вплоть до противоположной точки зрения.

• Обращение к формальной структуре – в данном случае вы для опровержения или поддержки какого-то решения обращаетесь к предписаниям, формальным обязанностям, нормативным доку ментам, закону и пр.

• Ссылки на авторитеты (признание свидетелей) – в данном случае вы для нейтрализации (опровержения) замечаний ссылаетесь на чужой опыт и высказывания, при этом нужно указать оппоненту возможность проверить ваши источники и данные

• Сравнение – вы нейтрализуете замечание с помощью аналогий, вместо того чтобы прямо отвечать на него. Сравнения могут при водиться из той области, которую оппонент знает, или же можно провести параллель из собственного опыта.