Матрица роста Ансоффа

Маркетинг идентифицирует, оценивает и выбирает рыночные возможности, а также разрабатывает стратегии для их реализации. Рыночные возможности — это потенциально привлекательные продуктно-рыночные сферы деятельности компании. Одним из средств анализа возможностей роста является матрица роста Ан­соффа.

Стратегия углубления на рынке (market penetration) — это уве­личение продаж существующим покупателям. Например, если по­купатели будут жевать резинку после каждой еды, резинки им по­надобится больше, чем если бы они ее использовали лишь изредка.

Стратегия разработки рынка (market development) предполагает идентификацию и развитие новых рынков — это рост продаж су­ществующего продукта компании за счет выхода на новые рынки: демографические, географические. Стратегия разработки продук­та (product development) предполагает рост продаж компании за счет предложения модифицированных или новых продуктов суще­ствующим потребителям.

Диверсификация — это продажи новых продуктов для новых рынков. Она может осуществляться путем покупки другой компании или бизнеса, путем освоения новой продуктной линии.

Цели, стратегии и программы маркетинга являются производ­ными стратегических целей организации и SBU в целом. Цели И стратегии маркетинга могут формироваться на корпоративном ypo^B” не, а также на уровне SBU. Стратегия маркетинга — модель действий по достижению маркетинговых целей; она может быть пред­ставлена в разрезе 4 «р» или в разрезе отдельных продуктных групп или продуктов.

Программа — более детальное решение, включаю­щее мероприятия, этапы, время исполнения. Еще более деталь­ным решением является план. Программы и планы маркетинга представляют собой средства реализации стратегии маркетинга.

Реализация программ и планов маркетинга приводит к опреде­ленным результатам — достижению или не достижению целей. Топ-менеджмент, а также и директор по маркетингу должны периоди­чески оценивать, насколько правильными маркетинговыми реше­ниями руководствуется компания и насколько правильно реализовываются маркетинговые решения.

Поэтому в систему стра­тегического управления маркетингом встраивается маркетинговый аудит и маркетинговый контроль, позволяющие проводить, соот­ветственно, оценку эффективности разработки и реализации мар­кетинговых решений.